« Создание ТГП сайта: Поздно ли? Откуда деньги? Мнение зубров
Линк Листы мертвы »

Проблема бесплатного контента

Материал подготовил: AWMPage | Июль 28th, 2007

AWMPage

Что такое сплог?
Бесплатный хостинг
Термины адалт вебмастеров
Что такое адалт бизнес? Что мы продаем и сколько зарабатываем?
Разработка и дизайн tour страниц.
Как заработать больше денег на AVS
Подробнее о AVS
Wolf о бизнес модели KlikAdult
Взгляд обывателя на адалт бизнес
CJ скрипт изнутри. Параметры

Многие винят во всех своих неудачах и падении ратио огромное количество фриконтента в сети. Так ли это? Давайте попробуем разобраться в этом и определить степень влияния количества фриконтента на ратио.

Бытует мнение о том, что фриконтент в адалте это тоже самое, что фриконтент на радио и ТВ. На радио это музыкальные композиции, там постоянно появляются новинки, на ТВ это музыкальные клипы, опять же новинки. Также это конечно разнообразные программы, фильмы и т.д. Но не стоит забывать, что ТВ и радио они живут за счет рекламы, а не прямых продаж! И на радио продают вовсе не музыку, а на ТВ не фильмы и не программы, а стиральный порошок. Понимаете? Прочтите статью «TGP. Где деньги?», там мы видим, что начинает работать именно модель продажи рекламы. Большая беда адалта это то, что крупные корпорации в ближайшем будущем вряд ли будут давать рекламу на адалт площадках. Если бы отношение к адалту было иным, то из адалт трафика мы бы выжимали в разы больше, за счет рекламы, аудитория то есть.

Поэтому адалт сейчас это в основном прямые продажи либо продажа адалт рекламы. Т.е. мы вынуждены продавать адалт с адалта. А значит перенасыщение фриконтентом возможно. Тем более адалт контент это товар специфический, т.е. клиенту для удовлетворения своих потребностей вполне достаточно одного видео ролика среднего качества, либо одной галереи с картинками. А со временем у наших клиентов собирается на жестком диске собственная коллекция, избранное. Конечно контент приедается, но когда его много частые обновления не так необходимы, 5 минут и дело в шляпе.

Но с другой стороны фриконтент это генератор трафика, именно фриконтент делает основной трафик в адалте, пусть основная масса и не готова расставаться с деньгами, но они в сети, их возможно рано или поздно что то заинтересует, либо мы продадим им что то иное, не адалт. Тут вопрос в окупаемости, пока что такое положение вещей все же выгодно, это приносит адвертам доход и оставляет широкие возможности конвертации в перспективе. Зависимость между ратио и количеством фриконтента безусловно есть, также как и между фриконтентом и трафиком. Нам хотелось бы понять где эта наиболее выгодная точка, но рынок сам ее найдет. Хотя за счет конкуренции эта точка будет максимально низка, ожидайте постоянного падения маржи. Поэтому наращивайте трафик, делайте крупные ресурсы, иначе жаловаться придется все чаще. Оставьте регулирование рынку, самостоятельно вам побороть тенденции не получится, создать замкнутую цепь в глобальной сети практически невозможно, а повернуть время вспять нереально. Представьте, что вам удалось убрать весь фриконтент из сети, представили? Знаете, что произойдет на следующий день? Родится новый TheHun. Партнерки начнут раздавать фриконтент. Это конкуренция, рынок.

Так вот, чтобы не плыть против течения и пытаться остановить время нужно просто быть лучше, успевать подстраиваться под новые реалии.

В этих условиях, когда конкуренция усиливается, необходимо поднимать качество непосредственного товара! Контент – это большая беда современного адалта. Партнерки предлагающие классный, качественный и необычный контент можно сосчитать по пальцам. Боюсь, что по пальцам одной руки. Не слишком ли мало? Что у нас сейчас появляется? Старомодные порно сайты. То порно за которое будет платить только человек со странностями. Ну хоть реалити придумали некоторое время назад, но 99% даже скопировать и реализовать идею нормально не могут.

КликАдалт вот недавно появились. 2007 год кажется? Бомба взорвалась. Представляет она собой подобие системы от КэшМаньяков, PornAccess и прочих. Было не смешно. Но видимо данная бизнес модель работает. Очень интересны ваши комментарии, например после открытия многие от их ратио плевались. Как сейчас обстановка? (мы получили ответ от КликАдалта).

В общем, чтобы ратио вас радовало нужно продавать нормальный товар. А то получается, что на фхг показывают ерунду разную и ожидают, что за эту же ерунду человек заплатит. Я считаю надо либо показывать ерунду, а продавать что то очень хорошее. Либо показывать сразу лучшее, чтобы человек знал за что платит. На радио и ТВ крутятся хиты с альбомов исполнителей не просто так, они заявляют именно это качество и этот стиль на альбоме.

Контент это не все. Пишите грамотную рекламу, Вы этого не осознаете, но написав «Кликни сюда. Слушай не проходи мимо, купи горячий девушка блондинка» Вы теряете деньги. Это очевидно. Не знаешь английский заказывай у переводчиков.

Продумывайте схему продажи. Порно – это не блокбастер который люди хотят посмотреть в кинотеатре – это товар быстрого использования, специфический, реклама должна учитывать это и быть заметной.

Промо фриконтент сам по себе не несет опасности, куда опаснее контент в домашних сетях и торрентах. Вот это неприятно, а между тем берут оттуда контент все чаще. Эти клиенты потеряны как потребители обычного порно, их можно зацепить только на новинку, на историю, на то чего он не сможет взять бесплатно.
Делайте интерактивные мембер зоны, максимально привязывайте клиента к своему сайта, не давайте ему уйти, предлагайте то чего во фри просто нет.

Фриконтент в адалте это Вам не фриконтент на ТВ, радио и в газетах, на адалте стиральный порошок пока что не рекламируют. Поэтому качество продаваемого товара должно быть максимально высоким. Маркетинг должен быть на высоте. В мембер зоне нужно предлагать то, чего не может быть в сети бесплатно. Конкуренция будет расти, маржа будет падать, работайте над количеством трафика. Это единственный вариант борьбы за место под солнцем. Забудьте про борьбу с фриконтентом, это невозможно.

Комментарии профессионалов

Cooper: Не стоит путать промо-контент и контент в мембер зонах – то что называется “фри-контентом” – в любом случае должно быть более худшего качества и размера, нежели то, что лежит в мемберках – человека надо разжечь – чтобы он пошел смотреть это за деньги в намного более лучшем качестве – потихоньку приходит эра HD-качества инсайд мемберки

ну и идея – у любого контента и сайта должна быть идея – чтобы человек, посмотрев пару-тройку роликов на промосайте (тгп например) – пошел смотреть бесплатные туры на платнике (а их смотрят, и смотрят много лет, попробуйте откажитесь от фритуров – ратио станет похуже) – ну и заинтересовался – а что же эти девочки и мальчики еще учудят, если я куплю доступ в мемберку…

От идеи и частоты подпитки этой идеи (апдейты, корректура) и зависит – насколько счастливы будут ваши клиенты и насколько часто они будут вас радовать

По поводу KlikAdult – как ни странно (а многие при старте “пророчили” более худшую ситуацию, которую мы, непосредственно как адверты попробовали и изучили) – весьма неплохо продаются – здесь скорее всего вопрос более-менее свежего уникального контента в приличном количестве и довольно правильного маркетинга продаж – без чего, безусловно, конверт был бы другим

Update: Мы получили ответ от Wolf-а, по поводу бизнес модели KlikAdult.

Комментарии